一家位于爱尔兰科克的海鲜公司Paulona Seafoods Ltd推出了爱尔兰首个在线海鲜拍卖平台，允许买家对新鲜捕捞的爱尔兰鱼类进行实时竞价。

该举措旨在简化海鲜销售流程、提高价格透明度，并为爱尔兰渔船队开辟新的市场机会。

该项目得到了 Bord Iascaigh Mhara（BIM爱尔兰海鲜发展机构的支持。该机构表示，这一平台为渔民提供了新的销售渠道，同时使他们能够直接与国际买家建立联系。

这项在线实时拍卖由爱尔兰科克运营，目前每周举行两次——周二和周五，可连接约260名买家。使爱尔兰渔民能够直接进入法国市场，该市场对高品质整鱼的新鲜鱼类需求强劲。

与法国海鲜拍卖网络合作

这一数字化市场与法国海鲜拍卖机构 CCI Finistere合作，并与位于法国布列塔尼的Guilvinic拍卖市场对接。该拍卖市场是由菲尼斯泰尔工商会管理的多个拍卖中心之一。

该平台标志着第二代海鲜企业家 Joe Walsh的新业务方向。他于2001年创立 Paulona Seafoods，多年来一直向本地及欧洲市场供应新鲜的爱尔兰海鲜。

展望未来，Walsh计划对公司的销售模式进行重大调整。

他的目标是到2028年，使Paulona Seafoods 95% 的销售额来自在线拍卖平台。

“渔民需要改变思维方式，爱尔兰市场也需要改变方向。如果欧洲其他国家都在这样做，为什么我们不做？在十年前，物流十分困难，我们也没有在线拍卖的能力，但现在的情况已经完全不同”

政府与欧盟资金支持业务扩展

Paulona Seafoods通过Seafood Processing Capital Scheme（海鲜加工资本计划）获得了195,600美元（由 €179,425 折算）的投资，用于购买在线拍卖软件以及建设内部虾类冷冻设施，以提高质量控制和盈利能力。

该资金由爱尔兰政府和欧盟通过欧洲海事、渔业与水产养殖基金提供支持。

BIM 临时首席执行官 Richard Donnelly 对Joe Walsh 的远见和行动力表示赞赏。

“在充满挑战的市场环境中，由Joe Walsh领导的Paulona Seafoods展现了最优秀的企业家精神。

为爱尔兰登陆渔获找到新的收入来源，同时提高市场可见度并推动更强劲的市场价格，这是一个非凡的成就。

这种创新和思维方式正在加强爱尔兰海鲜在全球市场中的地位和声誉，并为我们未来如何实现增长树立了强有力的榜样。”

支持本地船队的垂直整合商业模式

Paulona Seafoods建立的商业模式是垂直整合模式，目前已有超过25艘渔船专门为该公司卸载渔获，公司计划进一步增加这一数量。

在每次拍卖前，捕获的鱼类都会按质量等级进行分级并准备拍卖。

“买家对Paulona Seafoods的鱼类质量印象深刻。我们这里有A和B两个等级。

A是优质等级，B是较低等级。另外还有E等级代表特别或卓越品质，主要用于当天捕捞的鱼。

当然，我们的一些船只也有当天捕捞的鱼，但问题是从捕捞到运到法国还需要36个小时，”Walsh 解释说。